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互联网营销或将打通温州中小鞋企任督二脉

    高利贷资金断裂、温州老板跑路……近期关于中小企业的舆论焦点成为今年国内中小企业经营困难增大、发展内忧外患的爆发式表现。

    毋庸置疑,中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量,近日,国务院常务会议确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施;各级地方政府部门也通过设立专项资金扶持、银企对接等方式,扶持中小企业渡过难关。可以说,这些措施对于暂时缓解中小企业资金危机,为民间借贷降温,能够在短期内起到“退烧”的作用,但更重要、而且更应该引起人们重视的则是“引导和帮助中小企业稳健经营、增强盈利能力和发展后劲。”

    从鞋行业来看,当前中小企业的问题表面上就是资金链的问题:很多企业的资金未正常回流,导致企业订货、采购、技术改造等环节资金链断裂,企业生存难以为继。但是,一项针对300家中小外贸企业的调查却显示,现在做订单有资金压力的企业不超过10%,而90%的企业发展压力则来自于接不到订单。市场环境低迷导致订单减少才是困扰企业发展的另外一个主因。

    不少中小企业表示,在外需继续疲软的当下,消化过剩的产能只能重点转向“内销”市场。但是缺少品牌、没有终端、同时面临如此多的大型企业的竞争,对于订单萎缩面临生死存亡的他们而言,燃眉之急是如何解决渠道,解决销售,迫切需要一个良好的适合中小企业进行市场拓展的环境。

    治标还得治本,除了通过资金的短期救市,更重要的是需建立中小企业长期良性的自我发展机制:帮助企业寻找订单、开拓市场,获得更多的利润来源,让生产、供应、销售形成循环不断的产业链,完成企业的自我造血与输血。

    就目前来说,一是需要进一步积极鼓励中小企业通过技术创新实现产品差异化,这条路充满荆棘,但是必须要走。当前我国大部分的中小企业仍然处在国际产业链的下游,中小企业需要加快技术、产品、管理等方面的创新,在研发、制造、服务等环节上形成创新思维,形成企业的核心竞争力和竞争优势。同时,在融资政策,政府资金支持上要向创新型的中小企业大力倾斜。

    二是通过行业合作疏通产业上下游,减少流通成本,原料成本。从合作互有订单开始,进而多家企业打造垂直一体化产业链,各产业形成集聚效应,提升中小企业的竞争力。

    三是从中小企业的营销成本、销售成本入手,提高效率,打通、扩张中小企业的市场渠道。 “原来我们的营销成本超过了销售额的3%,一般中小企业都承受不起。现在我们的营销成本只占了销售额的1%,但订单量却提升了4倍。”一家以制造鞋套机为主营业务的温州中小企业负责人,在谈到为什么在这次风潮中,依然业绩不错时,这样表示。据悉,这家企业目前75%的客源依靠互联网做搜索营销获得。

    根据百度提供的数据,温州所在的浙江省,采用了百度搜索营销服务的中小企业近7万家,在全国则超过40万家,企业年均投入不超过2万元。CNNIC《2010中小企业网络营销调查报告》显示,使用搜索营销的企业中,高达85%的中小企业愿意继续在该领域保持投入,而利用互联网进行过营销或销售的中小企业已经高达42.1%。

    基于前沿信息技术的创新营销方式,已经帮助相当一部分企业走上健康的发展模式,更好的面对今天的各种压力。相对于传统市场,互联网无界和平等性,有效降低了中小企业进入市场的门槛,而中国又拥有全世界最多的网民数,充分利用互联网的特性,打通网民需求同中小企业的联接纽带,低沉本、高效率的帮助中小企业赢得市场和订单将是非常现实的选择。

    近几年来,由于国内外经济环境的影响,中国中小鞋企的平均利润回报逐年走低,企业景气和企业家信心指数持续回落。如果实业持续萎缩,中国便不得不面临产业空心化的危险。转变经济发展方式,建设创新型国家,将无从谈起。

    因此,鞋企出现暂时困难需要救助,但是更重要的是建设良好的企业发展环境,让企业发挥生产经营的积极性,增强企业的活力,促进生产力发展。而决不能让创造财富的企业变成经常需要接受救助的对象。


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